上海京生电器有限公司

上海京生电器有限公司

上海京生电器有限公司生产制造包塑软管,包塑金属软管,不锈钢软管,不锈钢包塑软管,尼龙塑料波纹管
详细企业介绍
? 上海京生电器有限公司是一家包塑金属软管生产型企业,而我们更加关注的是客人的采购体验与价值创新;我们是制造商,但我们更加重视零售市场,尊重每一位客人的切实需求。我们不一味追求大的规模,我们更注重客人在需求方面的细节关切
公告
我们生产制造的产品具体包括:热镀锌包塑金属软管,内包塑软管,平包塑软管,内外包塑软管,不锈钢穿线软管,不锈钢包塑软管,尼龙软管,塑料波纹管,金属软管接头,塑料软管接头,电缆防水接头,防水接线盒,明装盒等。
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DTC品牌案例 第一年上市就狂销10万旅行箱揭密Away成长背后的运营

  发布于 2022-03-19  

  原标题:DTC品牌案例 第一年上市就狂销10万旅行箱,揭密Away成长背后的运营策略

  旅行箱是日常生活中使用率较高的一种产品,无论是出差、旅行还是搬家,特别对于喜欢旅行的海外消费者来说,其使用场景覆盖了生活中的方方面面。

  在旅行箱DTC品牌Away出现之前,国外旅行箱市场上可供选择的品牌从廉价基本款到高质轻奢款应有尽有,市场的主要份额被几个知名品牌占据。

  但Away创始人仍然从自身使用旅行箱的痛点出发,创造性开发了“智能旅行箱”细分市场,并大获成功。今天我们就来分析一下Away的成功之道,为DTC品牌出海提供借鉴。

  Away的两位创始人Korey和Rubio通过亲身经历,发现在当时的市场上找不到一个价格合理,又使用便捷的旅行箱。当时很多品牌只关注产品的特色和功能性,却忽略了使用场景中遇到的各种问题。

  类似旅行箱体积较大、不能灵活移动;外壳质量差、在使用时容易破损;无法提供移动设备充电电源等问题,是人们在现实中使用时最常遇见的问题,但当时没有一个品牌产品能解决这些问题。

  Korey和Rubio于是在2015年创立了Away品牌,然后于次年推出第一款“能给手机充电”的智能旅行箱。因为这款产品填补了当时市场上的空白,所以一经上线万美元。

  选择采用直接面向消费者的DTC模式,通过省去中间商成本来接触更多的消费者。

  开设了多家直营的线下体验店来直接触达消费者。一方面不仅为消费者购物提供便利,另一方面也让公司团队能与消费者直接沟通,了解消费者对产品的最新需求,以此来建立品牌专属的私域流量池,同时提高团队对市场的敏感度,并迭代升级产品。

  Away通过卖情怀的方式构建品牌特色,并向消费者传达品牌真实温暖的温度。

  始终以“旅行”为核心,来构建自己的品牌特色与价值。通过假期明信片的宣传,将产品与旅行结合在一起,引发用户情感共鸣和对品牌的好感。

  创办了品牌专属的杂志《Here》和播客《Airplane Mode》,其中汇集了来自世界各地的网红、作家、名人的旅游故事。看图猜一肖准确的彩图

  向用户传达 Away品牌代表的意义,而不是简单的产品营销广告。Away希望通过引人入胜的故事,让用户更专注享受旅行体验。

  与旅行、时尚和设计等关键垂直领域的KOC合作,强强联合,Away进一步扩大了品牌影响力。

  布局了Google搜索广告和高达20多个旅游页面上的官方显示广告等,同时还将品牌关键词与大量旅游网站捆绑在一起,收获可观的反向链接流量。如此布局就是为了吸引对旅行感兴趣的潜在客户。

  市场营销4C理论来看,Away的营销策略基本符合该理论的核心。4C强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

  消费者(Consumer):Away深度剖析行业发展现状,在红海市场中,挖掘到消费者真正的痛点,从而提出差异化的产品定位,使消费者对产品感到满意,对品牌产生好感。

  成本(Cost):Away以消费者为核心,选定DTC模式,省去中间商成本,并制定了符合目标客群消费能力的价格体系,间接增强了品牌的价格优势。金龙神算心水论坛

  便利(Convenience):Away不仅开设了线上独立站店铺,也在线下经营了多家直营品牌店,为消费者购买产品提供便利。同时在产品设计上,充分考虑消费者需求,为消费者使用产品也提供了便利。

  沟通(Communication):Away通过社媒营销,重视与消费者互动,创建为消费者解决问题的品牌内容,将品牌和产品价值传播给消费者。